“Siempre le respondimos a la gente”

Con sucursales en Garín, Maschwitz y ahora en Escobar, Víctor Berón lleva una década como productor y asesor de seguros. “Trato de tener compañías buenas y que paguen bien”, sostiene.

1-¿Cómo empezás con la aseguradora?
Antes era bancario y en la época de De la Rúa caí en la volteada. Mi amigo Mariano García Carmona me llamó para trabajar con él en la administración de un supermercado, al año cerró y me fui a trabajar con su hermana, que tenía una aseguradora al lado de la Delegación de Garín. Trabajé con ella más de tres años y después me la vendió, yo ya había hecho el curso y lo había aprobado. Empecé solo el 1º de enero de 2006.

 
2-¿Después te instalás en Maschwitz?
Sí, a fines de 2006, con Cristian Rey, otro amigo. Tenemos una sociedad, Rey Ver, y sigue vigente, está en Villanueva 1244.

 
3-¿Cómo se dio para que también abras otra sucursal en Escobar, acá en Mitre 394?
Fue en 2013, abrí porque tenía muchos clientes de Escobar, yo vivo acá. Hacía las cobranzas con el auto y decidí abrir una oficina, total los clientes ya los tenía. Acá hay mucha competencia: están Montini, Silvio y Ricardo González, productores de muchos años. Pero así y todo trabajo bien.

4-¿Cómo competís contra los más experimentados?
El mercado tiene como 170 compañías de seguros, hay de todo. Yo trato de tener compañías buenas y que paguen bien: Sancor, SMG, Integrity, La Caja, Federación Patronal, Rivadavia, estas últimas dos son con las que más trabajo. Siempre le hemos respondido a la gente.

 
5-¿Cómo elegís una compañía para cada cliente?
Ellos vienen y veo cuál es el producto que traen para asegurar. Hago presupuestos en cada compañía y les explicó qué les ofrece cada una.

 
6-¿Cómo está el trabajo hoy?
Hasta el momento las cobranzas se mantienen, pero los clientes nuevos mermaron en estos últimos tres meses. No se paró el mercado, pero bajó. Con el gobierno anterior hubo mucha compra de autos y nos benefició.

 
7-¿Qué otros tipos de seguros ofrecés?
También tenemos seguros integrales, de comercio, combinados familiar, de responsabilidad civil, de caución, de vida, ART. Lo que pasa es que la gente está acostumbrada a asegurar autos, le ofrecés asegurar la casa y dicen “no, ¿para qué?”. Después les roban, los vacían y vienen a asegurarla.

 
8-¿Es más barato asegurar una casa que un auto?
Tenés varios tipos de seguros. Hay algunos que te aseguran el 100% de lo que está adentro, depende la cobertura.

 
9-¿Los seguros de autos son los más pedidos?
Sí, autos, después negocios o casas.

 
10-¿Cuáles son los siniestros más denunciados?
Rotura de parabrisas, robos y choques, todos los días. Hoy un tercero completo te cubre cerradura, granizo, cristales, luneta, hay mucho de todo. En una época robaban ruedas en los estacionamientos, ahora eso mermó. En compañía Rivadavia estoy primero en producción y robos, pasan todos los días.

 
11-¿Sos de llevar estadísticas?
No, siempre digo que lo voy a hacer y no lo he hecho. Tengo mucho trabajo, la gente viene y quiere hablar conmigo. No me queda tiempo.

 
12-¿Subieron mucho los costos de los seguros este año?
Sí, el que más subió fue el contra todo riesgo, hasta un 30%, de acuerdo a la compañía.

 
13-¿Qué clientela manejás?
De todo, hasta tengo asegurados en San Luis, Mendoza, Córdoba. Son los menos, pero estaban conmigo acá, se fueron para allá y siguen con mi seguro. En Garín tengo gente de Benavídez, Malvinas Argentinas, Maschwitz; y en Escobar, de Matheu y Loma Verde.

 
14-De no haber tenido la aseguradora, ¿qué crees que estarías haciendo ahora?
Calculo que seguiría en el banco, pero pensándolo bien, no hay mal que por bien no venga, sino ya estaría enchalecado (risas).

 
15-Yendo a tus gustos, ¿un hobby?
El fútbol. Fui arquero, soy de San Pedro, donde viví hasta los 31. Arranqué en el club El Tanque a los 9, pasé a Defensores Unidos, a Mitre y estuve en la selección juvenil de la zona. De grande jugué en Independiente de Escobar, en la Liga Intercountry para Septiembre, como invitado, y salimos campeones. Ya me retiré.

 
16-¿Equipo de fútbol?
Boca, otro no hay.

 
17-¿Comidas favoritas?
Pastas, asado y milanesas con papas fritas.

 
18-¿Invierno o verano?
Verano, no soporto el frío.

 
19-¿Una película favorita?
Cualquiera de acción.

 
20-¿Cómo ves a Escobar?
Vivo acá hace 21 años, creció mucho en población pero no en infraestructura. Hay que arreglar el tema del agua corriente, las cloacas, el tránsito… Deberían trabajar mucho las autoridades para que se pueda vivir normalmente. Falta un montón.

 
21-¿Un deseo?
Que el laburo siga bien y que se arregle el tema de la inseguridad: me robaron varias veces en Escobar y en Garín. Con seguir trabajando como hasta ahora, ya estoy conforme.

Por Javier Rubinstein

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